流通市场

主要包括批发商、渠道商、区域经销商、进口水产贸易商及面向终端渠道供货的分销客户。

客户特征

采购量大 | 周转速度快 | 对价格波动敏感 | 对货源稳定性要求高 |高峰期补货压力大 | 更关注综合供应成本

核心需求

01全年稳定货源：关键节点无货、断货或品质波动，会直接影响下游渠道经营。
02价格体系可控：价格波动会影响渠道利润、客户报价和市场竞争力。
03高峰不断供：节假日、旺季和促销期需要持续供货。
04多品类供应能力：客户需要多品类、可组合、可持续补货的水产资源。

我们提供的价值

01全球核心产区供应网络：挪威、智利、澳洲、俄罗斯等产区布局提供更具韧性的供应基础。
02冰鲜三文鱼52周稳定供给：帮助客户获得更稳定的采购节奏。
03规模化采购成本基础：通过长期合作与规模采购形成综合成本优势。
04高效冷链与交付路径：减少中转、降低损耗、提升到货效率。

餐饮与工业客户

主要包括连锁餐饮品牌、中央厨房、食品工厂、工业加工客户、OEM/ODM 合作客户及菜单型产品客户。

客户特征

规格一致性要求高 | 食品安全审核严格 | 关注长期履约 | 适配后厨或工业流程 | 涉及定制规格或联合研发 | 高峰期供应压力明显

核心需求

01标准化出品：不同门店、批次和时间的产品表现需要尽可能一致。

02食品安全与审厂能力：需要可审核、可验证的质量体系。

03长期稳定供应：菜单产品上市后，后端供应必须长期稳定。

04研发与定制协同：供应商需要参与产品开发、测试、调整和量产转化。

我们提供的价值

01智能制造：自动化加工系统降低人工波动，提高加工稳定性。

02质量治理体系：洁净标准、检测闭环、认证体系与追溯系统为客户审核提供基础。

03高峰期交付保障：自动化产线和预设产能支持订单放量。

04共创研发与ODM：研发团队参与新品从概念到量产的全过程。

零售与定制市场

主要包括会员制商超、高端零售渠道、新零售平台、品牌零售客户、定制化产品客户及未来鲜切、即食、预制等消费场景客户。

客户特征

SKU多样 | 上新节奏快 | 包装和商品化要求高 | 兼顾消费者体验与渠道效率 | 需要稳定供货和快速响应 | 需要供应商理解终端消费场景

核心需求

01产品商品化能力：产品要适合陈列、包装、消费者理解和购买。

02快速上新能力：新品从概念、测试、包装、生产到上市需要快速协同。

03定制化加工能力：不同渠道对规格、部位、包装、口味、组合形式有差异化需求。

04稳定品质与复购体验：批次稳定性与体验一致性直接影响复购。

我们提供的价值

01定制化产品开发：围绕规格、部位、形态、包装和上市节奏提供方案。

02共创研发能力：支持客户进行新品开发、测试、优化与上市转化。

03快速加工与交付响应：20分钟高效加工体系与自动化产能设计支持快速响应。

04品质与供应链背书：通过全球供应、食品安全治理和可追溯能力提供可信品质基础。